Performance-Marketing: Auf die Ausrichtung kommt es an

Die richtigen Daten sind im Performance-Marketing der Schatz, der gehoben sein will. Wenn Sie ihn endlich in den Händen halten, können Sie Ihre Aktivitäten ideal auf den Verkaufserfolg ausrichten. Sie bekommen eine höhere Reichweite, schaffen mehr Interaktion und generieren mehr Kaufabschlüsse. Und zwar ohne wertvolle Ressourcen zu verschwenden. Erfolgreiches Performance-Marketing gliedert sich in 6 Schritte:

• Zieldefinition
  Wem wollen Sie was über welche Kanäle verkaufen?


• Messbarkeit
  Die richtigen Tools einsetzen, um die Schritte der Zielgruppe im Netz zu verfolgen.


• Umsetzung
  Geeignete Marketing-Maßnahmen erkennen, auswählen und kombinieren – und die Kampagne bekommt den richtigen Speed.


• Systematik
  Beim Maßnahmen-Mix das große Ganze im Auge behalten.


• Kontrolle
  Hilft die gewählte Vorgehensweise Ihnen wirklich, Ihren Umsatz zu steigern?


• Optimierung
  Umsichtige Anpassung entsprechend den Messergebnissen.

Performance-Marketing ist die wesentliche Strategie im Onlinemarketing. Zentrale Anforderung: Alle Onlinemarketing-Aktivitäten werden so exakt wie möglich gemessen, ausgewertet und angepasst – alles ausgerichtet auf Ihr Business-Ziel.

Performance-orientiertes Marketing lässt sich für die Neukundengewinnung wie auch für die Kundenbindung anwenden. Eine messbare Resonanz im Performance-Marketing kann beispielsweise ein Klick auf der Webseite, der Kauf eines Produkts im Online-Shop oder die Registrierung für einen Newsletter sein. Die Marketingmaßnahmen müssen die Resonanz der Nutzer verbessern. Endziel ist die Steigerung Ihres Verkaufserfolgs.

Zielsetzung: Wer Kampagnenleistung messen will, muss erst einmal seine Ziele definieren. Ohne klare Ziele keine sinnvolle Marketingstrategie. Allgemeine Marketing-Ziele können zum Beispiel Imagebildung oder Umsatzsteigerung sein. Es gibt auch kundenbezogene Ziele wie Vertrauen aufbauen und Kundenbindung stärken. Online-bezogene Ziele von Performance-Kampagnen bestehen darin, mehr oder qualitativ hochwertigere Leads zu generieren. Leads sind verkaufsträchtige Kundenkontakte.

Messbarkeit:  Im Mittelpunkt steht beim Performance-Marketing die Resonanz der definierten Zielgruppe. Sie muss eindeutig, zeitnah und vollständig messbar sein. Dazu platzieren wir spezielle Codes und Skripte in unseren Marketing-Kanälen. Sie senden Kennzahlen an verknüpfte Web-Tracking-Lösungen. Es gilt, die geeigneten Tracker auszuwählen. Von Interesse sind Kennzahlen wie Cost-per-Klick (CPC), Cost-per-Lead (CPL) und Besucherzahlen von Web-Pages und Social-Media-Auftritten. Nach Sammlung dieser Daten werten wir sie aus, um schlagkräftige Maßnahmen abzuleiten. Gelungene Konversion bedeutet: Eine Maßnahme löst bei Besuchern einen Kaufimpuls aus, indem diese zum Beispiel einen Info-Button anklicken. 

Umsetzung: Abhängig von Zielsetzung und Zielgruppen können sehr unterschiedliche Performance-Marketing-Maßnahmen Einsatz finden. Dasselbe gilt für die Auswahl der Kanäle. Ziel ist die Generierung hochwertiger Leads. Maßnahmen können wir über unterschiedliche Werbeplattformen und Vermarkter buchen oder sie mit eigener Manpower aufsetzen. Die Einzelkampagnen sind meist Elemente von kombiniertem Multi-Channel-Marketing oder Cross-Channel-Marketing.

Systematik: Webseiten, Google-Ads, Newsletter, Rabattaktionen – angesichts sehr verschiedener Performance-Marketing-Maßnahmen kommt es darauf an, nicht den Faden zu verlieren. Kampagnen und Werbeaktionen werden unabhängig voneinander budgetiert und gemessen, aber immer zusammen ausgewertet – im Licht der definierten Zielsetzung.

Kontrolle: Die Kontrolle des Performance-Marketings erfolgt über die Erfolgskennzahlen, auch Key Performance Indicators (KPIs) genannt. Grundlage dafür sind die Messergebnisse der Web-Tracking-Lösungen. Akribisch kontrolliert wird auch die Performance der einzelnen Landingpages (Webseiten, die Verkaufsleistungen bewerben). Lassen sie zu wünschen übrig, leiten wir Maßnahmen zur Konversions-Optimierung ab.

Optimierung: Die fortlaufende Maßnahmen-Optimierung ist eine Kunst, die Präzision und Flexibilität erfordert. Richtschnur sind die Ergebnisse der Erfolgsmessung. Erst durch umfassende Auswertung der Performance-Marketing-Kampagnen werden die wahren Optimierungspotenziale sichtbar. Zur Optimierung der Verkaufsprozesse bedarf es geschickter Ist-Analysen und umsichtiger Steuerung der aktiven Marketing-Maßnahmen. Die definierten Ziele lassen sich so erreichen und übertreffen.

Beim Performance-Marketing kommt es auf die Ausrichtung an. Eine individuelle Performance-Marketing-Beratung ist jederzeit möglich. Vereinbaren Sie einfach Ihren persönlichen Termin dafür. Sie erreichen uns telefonisch, per Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein. oder über unser Kontaktformular. Auf diesem Weg erhalten Sie auch weitere Informationen oder Antworten auf häufig gestellte Fragen.